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一葉知秋

葉茂中,24年專注本土市場營銷,洞察本土消費者,24年來為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計,創意拍攝1000多支廣告片,迅速提升企業品牌與銷量;2008年榮獲國家工商局頒布的中國廣告30年突出貢獻大獎、2005年入選中國十大營銷專家、2004年入選影響中國營銷進程的25位風云人物、2003年入選中國十大廣告經理人、中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授。

  • 消費者為什么購買 ? 時間:2017-12-20    tags:消費者     來源:中國廣告    分類:專欄

    吃包子是因為肚子餓了; 喝飲料是口渴了; 買花瓶是因為家里缺少裝飾品被朋友嘲笑了。 當然,也有可能是害怕人民幣貶值,或者僅僅是為了緩解 消費的欲望。......

  • 不管環境如何變,人性不會變 時間:2017-11-16    tags:環境 人性 沖突 需求 消費者     來源:中國廣告    分類:專欄

    一個消費者包括購買行為在內的一切行為,都是由他所遭遇的沖突引起的。因此,洞察消費者遭遇的沖突,意味著理解消費者為什么購買。......

  • 細分的盡頭與橫向營銷 時間:2017-10-26    tags:葉茂中 沖突 細分 橫向營銷     來源:中國廣告    分類:專欄

    一個顯而易見的道理是:不要重復發明輪子。市場創新的關鍵之處在于解決別人沒有解決的問題,而不是反復解決別人已經解決過的問題。 ?而不審視市場,盲目進行市場細分,采取縱向營銷手段的企業們,正是在犯這個重新發明輪子的錯誤。 ?當一個大市場被不斷地瓜分再瓜分,變成無數的小市場的時候,還會那么容易找到有利可圖的細分市場嗎?......

  • 金徽:用差異化鞏固品牌根據地 時間:2017-06-29    tags:差異化 鞏固品牌 金徽     來源:中國廣告    分類:專欄

    2013 年的隴酒市場,內憂外患。酒企的黃金十年剛剛過去,在政府整風的大背景下,白酒市場一片哀嚎。金徽作為區域龍頭品牌,發展成全國白酒品牌的機會暫時關閉,繼續深耕甘肅,安內靜待攘外是金徽酒的最佳策略。 ?然而即便是本地的龍頭品牌,依然面臨著種種的問題。外來強勢品牌的入侵、本地品牌的魚龍混雜、不斷冒出來擾亂市場的假酒,看似品牌力可以解決的問題,卻讓金徽如鯁在喉。......

  • 沖突就是好名字——云峰山:名字也是一種競爭力 時間:2017-06-02    tags:葉茂中 沖突 云峰山 營銷     來源:中國廣告    分類:專欄

    在傳播環境越發碎片化、嘈雜化的今天,不僅改名和起名要和策略密切相關,在很多時候,名字本身就是最重要的營銷策略之一。在對市場環境、消費者和企業自身進行充分的研究以后,名字成為嫁接品牌核心競爭力和消費者的橋梁,所有營銷活動都將圍繞著品牌名和品牌核心競爭力進行匹配,最終在消費者心智中建立起一對一的品牌聯想。......

  • 沖突就是生動化——倚老賣老,北大倉 時間:2017-05-16    tags:葉茂中 沖突 北大倉 營銷     來源:中國廣告    分類:專欄

    同樣是訴求“百年”,我們如何形成差異化;同樣在講歷史,我們如何把冷冰冰的數字,變成消費者生動感受的特點,對品牌產生信賴感,這是我們需要解決的問題。 ......

  • 茗女褲:雙終端戰略解決藍海陷阱 時間:2017-04-17    tags:茗女褲     來源:中國廣告    分類:專欄

    從品類發展的角度來說,有競爭未必是壞事。市場和品類需要企業和競爭對手一起共同做大,只有蛋糕大了,才有足夠的資源可分。只有一個品牌的空間里,雖然能夠獨占消費者資源,但卻有可能遭遇渠道、經銷商等方面的玻璃天花板。 ......

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  • 滋源:洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?

    洗護發市場被國際品牌長期牢牢占據,它們憑借品牌和資金實力,通過科技、廣告甚至是低價策略和收購策略,一直打壓著國產品牌,在渠道上幾乎形成壟斷。 如何伺機突圍,如何在突圍后形成壁壘,防止強敵模仿跟進,用強大的實力進行收割?似乎滋源面對的,是一條不得不尋找破壞性創新的道路。而“無硅油”的訴求,為何能夠撕開對手的馬奇諾防線?

  • 話說廣告KPI

    KPI這個詞在廣告業中出現頻率很高,它是把績效評估簡化為對幾個關鍵指標的考核,并以此作為評估標準。

  • 微綜藝,內容營銷新風口

    短視頻行業經過了兩年多的野蠻生長,告別了用戶紅利期,開始向垂直化、精品化、定制化的新方向拓展。在短視頻精品化發展背景之下,Vlog成為短視頻內容營銷的風口。


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